成約率・購入率をあげることが出来る商品レビューのたった3つのコツ

成約率・購入率をあげることが出来る商品レビューのたった3つのコツを紹介していきます。

 

商品の購入率が低い記事は総じて共通していることがあります。「文章力が低いから売れない」、「コピーライティングを学んでいないから売れない」のではないのです。もちろんライティング技術が上がればそれだけ相手に説得力をもたして成約率を上げることは可能ですが、技術がないから売れないのではないのです。

 

下記を見てもらえばわかりますが、ユーザーに購入してもらえるだけの情報を相手に伝えれていないのです。相手の人が購入したいって思わせる文章をどうやって書いていくかを解説していきます。

 

実体験を書いていこう

 

商品をレビューするときに、中にはその商品の機能性の解説ばかりしている人がますが、これは良くありません。

 

もちろん、紹介の機能性をきちんと解説してあげることはいいのですが、商品を紹介する時は、自分の実体験や使用感を伝えてリアル感を伝えていくことが重要になるのです。人はいくら理屈をこねても商品を購入するためのアクションをとってくれません。

 

ユーザーの重い腰を上げてもらう為には相手に「欲しい」って思ってもらうしかありません。しかし、相手の感情をこっちで動かすことが出来ないので、相手の人に欲しいって気持ちを作ってもらわないといけないのです。

 

そのためには、感情に訴える記事を書かなくてはなりません。そのためにリアリティ感を相手に伝えて、相手の人がその商品を持った時の自分を作り出してもらって「欲しい」っておもってもらうのです。そこで、自分の実体験や使用感を伝えてあげれば、リアリティ感を伝えやすいのですね。

 

「商品を購入して1週間使い続けていたらこんな変化がありました」とか、実体験と共に経過写真が合ったらなおいいですね!

 

商品を購入はしていないけど、アフィリエイトしたい場合、他人の経験談・クチコミをまとめても、 相手にとってリアル感を伝えることが出来るでしょう。もちろん実体験が一番ですが、毎回アフィリエイトする商品を購入することも難しいですしね。

 

実体験を集めるには@マークコスメ、アマゾン、楽天、ヤフー知恵袋などの商品口コミを見て回ることが良いかと思います。一つ一つ体験を探して商品の実体験を集めることが面倒な人もいるかと思いますのでそういう人にとっては、ワンクリックで9つのサイトから取得できる『ユーザーコンテンツサーチ』っていうツールを使えばかなり時間を短縮できます。

 

紹介する商品のメリットとデメリットを説明する大切さ

 

物販アフィリエイトで商品を紹介していくときに、その商品をほめてばっかりいると心理的に相手の人は「ほんとかなぁ」って疑ってしまいます。しかし、デメリットはすんなりと信じてしまうのです。

 

なので、その心理を利用して、メリットがデメリットよりも大きかったら素直に書いていきましょう。二つをきちんと書いていくことでレビューの信憑性が上がります。中にはメリットを書いた後に、デメリットを書く人がいるかと思いますが、これはあんまりよくありません。

 

最後に書かれた内容が一番脳に残りやすいので、それがデメリットの事だったら、成約率は落ちてしまします。

 

なので、デメリットを最初に書くのはおかしいので、メリットを書いてデメリットを書き、最後にまたメリットを書いてあげることで、その商品のメリットが印象強くなるので、成約率も上がりやすくなります。

 

もう一つのテクニックとして、デメリットを補えるメリットがある場合、きちんとデメリットを書くことで信憑性を上げて、最後のメリットに補えるメリットを書くことで信頼性を上げたパーフェクトな商品になりますね。

 

では、どんなメリットを書いていけばいいかを解説していきます。商品レビューをする際に、商品についての機能性を伝えるかと思いますが、この商品の持っているメリットをより具体的に相手に伝えることで相手は想像しやすくなります。

 

冷蔵庫について解説していたとすると「その冷蔵庫は収納が沢山できて、冷やす速度が速いです」とメリットを伝えたとしたら、相手には何一つ情報を伝えることができません。

 

抽象的な表現で相手に伝えるのではなくて、具体的に相手に伝えるのです。例えは、「その冷蔵庫は5分で500mlのペットボトルをキンキンに冷やすことができます」とか「上の段だけで○○を○個収納ができます」とか具体的に相手に伝えてあげれば、より分かりやすい情報として相手に伝えることが出来るんですね。

 

商品を説明する時に、数字を入れると印象に残りやすくなります。また、専門的な数値的な解説ではなくて生活感がある例えをすることで、相手にも想像しやすい情報を伝えることができます。

 

他には、商品性能を解説している時に比較をしてあげることで、メリットをより際立たせることができます、「○○の冷蔵庫は音が少し聞こえてましたが○○冷蔵庫は近くに行ってもほとんど聞こえないのです!」などと、比較をしてあげることがまた更に、信憑性を高めることが出来るのです

 

使用感がある写真を貼りましょう

写真は文字とは違って相手に視覚から強い印象を与えることが出来ます。なので物販アフィリエイトで商品を紹介する時に、必ず写真で撮影するようにしましょう。

 

写真と言ってもプロカメラマンが撮影したようなきれいなものではなくて、使用感や生活感あふれる写真を撮りましょう。そのことでユーザー目線に立った写真を相手に伝えることができ、よりリアリティにイメージすることができます。

 

どんな写真かと言うと、化粧水ならば、自分の手に付けた写真など使用している写真等はかなりいいですね。写真では無く動画を媒体として使うのも有効な手段となりますので、もしできるなら動画を使ってレビューしていくこともいいですね。

 

まとめ

簡単に3つの成約率・購入率が上がるレビューの方法を解説していきましたが、この方法はライティング技術が無くても意識すればすぐにも実践することが可能なので、是非取り組んでもらいたいと思います。

 

 

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